Дано:
Ателье женской одежды. Работают на заказ. Так же могут отшивать 40-50 изделий, чтобы были в наличии.
Дорогие, качественные ткани. Хороший подрядчик.
Проблемы:
1. Не понятно, кому продавать. Не проработана ЦА.
2. Низкая маржинальность
3. Не понятно, как расти
Гипотезы:
1. Выделить ЦА. Всех параметров говорить не буду. Доход 200к+
2. Сделать под эту ЦА несколько позиций не сильно отличающихся друг от друга.
3. Поднять цену на 40%. Так как у людей с доходом 200к+ сложно укладывается в голове сочетание "качественно и дёшево"
4. Сделать доставку с примеркой. Все хотят экономить время.
Консультация заняла 50 минут.
Также на консультации были выявлены убеждения, которые мешают называть высокую цену, а также синдром самозванца(недостаточно профессионал в сфере). В процессе работы с клиентом проработаем эти убеждения.