5 месяцев в качестве трекера и месяц, как партнёр и независимого ген. директора. За это время было протестировано огромное количество гипотез. По началу долго запускались с продажами. Основатель больше делал акцент на продукте и на IT. Когда начали работу, сместили фокус на продажу. Пришлось, в процессе запуска продаж, много чего еще докрутить, чтобы случились первые покупки. Но запустили.
Первый месяц, после старта продаж тестировали много гипотез на привлечение. Как онлайн, так и оффлайн. Получили больше 300 скачиваний приложения. Но оттуда не было заказов. Оказалось, что людям проще заказывать из Я.Еды и DC. Вышли на стабильных 10-15 заказов в день. Сейчас тестируем вторую локацию. Там пока 2-3 заказ в день.
Сейчас тестируем гипотезы на установку приложения, после заказа из агрегатора, и на последующие покупки внутри приложения. Конверсия в установку 60%. В заказ пока небольшая, порядка 5%.
Научились получать заказы из приложения от тех, кто установил приложение давно. В среднем 2-4 заказа в день, от новых клиентов.
А теперь вишенка на торте. Повторные покупки. Тех, кто сделал второй заказ, у нас почти 80%. Тех, кто сделал 3й заказ около 60%. И около 40% тех, кто сделал три и более заказа. И есть рекордсмены. 27 заказов за 2 месяца, со средним чеком 830 рублей и 16 заказов за 1.5 месяца, со средним чеком 1250 рублей.
Продолжаем тестировать гипотезы на увеличение аудитории. Короче, ищем кнопку "бабло". При такой повторяемости покупок, это будет печатный станок😎
Об услуге "независимый ген .директора для проектов" расскажу в следующих постах.